妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验比较丰富的人，我希望自己有这样一段经历。

  妙答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没思维定势、没有条条框框。

  妙答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。

  妙答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人……

  作为应聘者，面对主考官咄咄逼人，你还能有什么应战绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”！处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起了你的怒火的话，那么对不起，你已经输掉了！

  面试一般有较为固定的程序和模式，但招聘者在招聘人才时往往要经过一番精心策划，巧妙地向应聘者提出各种不期而至的怪题难题，令你防不胜防，从而使你褪去包装露出“庐山真面目”。这时，你不仅要有备而来，更要沉着冷静，不卑不亢，具备良好的心理素质和应变能力，真实地展现自己最优秀的一面。

  招聘时的“开场白”一般先要问一些轻松的话题，其目的是让你放松戒备。这时，你千万不可掉以轻心，因为随之而来会有一大堆棘手的问题等着问你：如“你怎样看待工作中的压力？你的专业和我们的需要有一定差距，你为啥不选择比较适合自己的专业的工作？”诸如此类的问题，你回答一定要言简意赅，切忌夸夸其谈，信口开河，更不要把话说过头，说死，不留一点余地，那样会将自己引入理屈词穷的窘境。当然，在回答过程中也不要过于自谦，显得没有主见缺乏自信。

  之后，招聘者会尽可能找出你的不是或不足，有时你甚至会感到一种潜在的敌意：招聘者不时地看看表，翻弄一下你的履历表，接电话时滔滔不绝几乎忘了你的存在……面对这样的一种情况，你尽管可以镇定自若地应付，绝对不能试图奉承或讨好对方，招聘者不会因此而变得和蔼可亲。不要忘了，对方是在考验你，你们的地位不平等，但你要通过个人巧妙的回答和挥洒自如的风度拉近你们之间的距离。

  若是被问到一些更难回答的问题，如：你最大的缺点是什么？这时，你不必正面回答，跳过对方设下的圈套，说出一个很容易纠正的小毛病，例如“我看到大堆的文件总会有些手忙脚乱，不过我已修完文秘课程，相信会应付自如的。”也可以对缺点做一个笼统的回答：“我这个人有时太认真，尤其对工作，可能会讨人烦。”这种回答常常会有先抑后声柳暗花明的惊人效果。或者你也可以把问题放到过去时间：“我以前的老板说我说话太快，我想现在会做得更好些的。”不管怎样回答，你都别忘记最后强调一句：“人非圣贤，孰能无过。我想有缺点并不可怕，可怕的是不敢正视，无力改正它。”

  如果掌握了面试技巧并能结合自己真实的情况综合运用，相信你会有意想不到的收获。

  各位考官大家上午（下午）好，作为一个应届生，让我简单的介绍下自己，我叫郑海飞，22岁，来自浙江衢州江山，就读于台州科技职业学院，我的性格比较开朗，随和，善于交际，能和周围的人打成一片。大一的时候我就想毕业去从事销售，于是在学校的时候我为了锻炼自己的胆量，就加入了我们的秘书处，因为他时常需要调度学生会的部门，并且经常要下去和每个部门的助理交流，而且我们时常需要上台表演节目，这就锻炼了我的胆子，而且我还做了家教，不管刮风下雨，还是外面有多冷，我都坚持去给孩子们代课，这就带给了我吃苦耐劳的品质。很久以前我就注意到了贵公司，我觉得贵公司在销售行业上是佼佼者，如果有幸能够加入贵公司，我将以为公司创造最大利益为目标，认真切实的做好每一件事，和同事们团结。勤奋工作，加强学习，争取早日成为公司的中流砥柱。

  我觉得我适合销售这一个职业，因为我本身的性格就是乐观开朗的，而且遇见挫折不会妥协。我觉得销售就会有很多这种那种的挫折问题，那每一次攻克这些或者哪些的问题，就会让我觉得很有成就感。

  3你短期内的规划 认真踏实接受公司的培训，争取早日结束实习，然后自己拿下单子，成为公司正式员工。

  我觉得我做事情有点太在乎结果，虽然这个缺点对于很多事情来说都不是一个好的性格特点，但是我觉得这对于销售而言，未必不是一个好的性格，因为越在乎结果才越会努力，才会坚持拼搏。

  因为我觉得贵公司未来的发展前途会很好，而且贵公司十分重视人才，再者就是我很喜欢销售，总总加起来所以我选择了贵公司。

  我觉得既然已经选择了销售这份工作，那就必须需要想到这份工作不会很轻松，而且我觉得我肯吃苦，敢吃苦，那就算有苦，有困难，我又为什么需要畏惧呢。

  我觉得如果我被录用了，我将努力的去学习关于这份工作所需要的一切知识，并且认真的和领导沟通，努力做到早早结束实习并且为公司拉来单子，为公司

  答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提升个人，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 ? 若受到奖励，你有什么感想？

  答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 ? 你最典型的一个工作日是怎样安排的？

  答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作规划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 ? 为取得成功，一个好的销售人员应具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

  认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

  ? 电话推销和面对面的推销有啥不一样的区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 答：语言表达能力与科学的电话回访频率

  因为一个员工首先要清楚自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要清楚自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

  周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

  ? 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，达成目标的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

  ? 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这一段时间周期怎么样才可以缩短？ ? 你怎么样才可以把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

  答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

  ? 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎么样才可以使这些人成为你的固定客户？ 答：建立良好的客户关系。

  答：你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。 ? 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

  答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。 ? 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

  答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人能学到更多新的东西。

  ? 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

  ?假如你遇到这一种一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个企业内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格实惠公道的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

  答：跟客户作对比，质量作对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面做对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥

  1.你生活在一个什么样的家庭里？你父母及兄弟姐妹的社会背景、职业、性格、兴趣等方面情况如何？

  5.请给我们介绍一下你在学习期间的实际在做的工作经验（工作或实习的形式，是在学期中还在假期里？每星期多少小时？你的正反而经验有哪

  18.在工作中，你也许处理过一系列事情，哪几件事你处理行令人满意？你是怎么样处理的？

  19.我们每个人都犯错误，你能否说一下，你工作中最大的错误或失误是什么？

  8.你对以后的职位有何期望？对你来说，今后你要避免什么、你要进行何种选择？你是怎么样看待这些选择的？

  1.请你对你自己作一个坦率的、真实的评价。什么是你的强项？你喜欢你的哪一种特性？你认为什么是好的？你的弱点是什么？哪些你是可以改正的？

  在面试开始之前，简历是你给老板的第一印象。那么，面试中面对老板连珠炮似的提问, 有没有觉得心慌意乱？求职过程中面试如果能简明扼要，真诚中肯，合乎老外口味，那么录取机会必定大大增加。

  1、我们为何需要聘用你？（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情。”“我相信自身，我想得到这份工作。”

  2、为什么你想到这里来工作？（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解此公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。

  3、这个职位最吸引你的是什么？（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。

  4、你喜不喜欢你老板的职位？回答当然是“YES”，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”。

  5、你是否愿意去公司派你去的那个地方？如果你回答“NO”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这样的一个问题再行谈判。

  6、谁曾经给你最大的影响？选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。

  7、你将在此公司呆多久？回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。”

  8、什么是你最大的成就？准备一两个成功的小故事。9、你能提供一些参考证明吗？你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电线、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为啥样子？或者：告诉我，你事业的目标？回答一定要得体，根据你的能力和经历。

  11、你有和这份工作相关的训练或品质吗？说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。

  12、导致你成功的因素是什么？回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。”

  13、你最低的薪金要求是多少？（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。

  14、你还有什么样的问题吗？你必须回答“当然”。你要准备通过你的发问，了解更多关于此公司、这次面试、这份工作的信息。假如你笑笑说“没有”（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？

  1、为什么这个职位要公开招聘？2、此公司（这个部门）最大的挑战是什么？

  面试时，有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这样一些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，下面就面试十大必考题做出分析：

  这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议我们大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。回答这样的一个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等﹔此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。

  相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这样的一个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

  有许多面试官都喜欢问这样的一个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。

  这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！

  这是面试者用来评断求职者是否对自己有某些特定的程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作能这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定能达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

  回答这样的一个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都绝对不能反映出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的不积极的情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

  这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路

  这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

  这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大规模的公司在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以自身能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可通过现在网络科技查询薪资定位的有关的资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。

  这是针对转职者提出的问题，建议此时能配合面试工作的特点作为主要是根据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

  如果面试官提了个令人惊讶的问题，你就这样回答，而不要脱口而出说：“我不知道” 。这个办法能挤出一点时间让你找出答案，同时让面试官为自己感到一点沾沾自喜。尽可能不要说“我不知道”，当然不要在工作和培训经历上撒谎。

  无论是工作职责，哪天能开始上班，还是确定什么进行下次面试，强调你的灵活性会让人觉得你这人好相处。招聘经理们不喜欢把事情复杂化，那样他们不得不和有关人员调整日程，或者在工作描述上斤斤计较以让你觉得很难做到。当然在谈薪水的时候你可别这么好说话，要不应聘的公司会认为这份工作谁都能来做。

  BeamPines的创始人兼首席执行官霍华德.派恩说：“面试时候选人能做的最好的事情就是聪明地提问”。你这么做的话，能显示出你善于思考，对公司感兴趣。通常面试最后给机会让你提问，所以参加面试时要准备好问题。派恩建议提这样一些问题，诸如：在短期和长期内，我在这个岗位上要注意的重点分别是什么?与前一任员工相比，我在这个岗位上要关注哪些不同的点?我要注意些什么组织方面的问题呢?

  了解应聘者的工作动机对招聘经理们来说很重要。面试时，谈谈这份工作怎样适合你，将来的职业规划，与你的价值观如何匹配，以及你能从中学到什么。谈谈你对公司的看法和将来能做出什么样的贡献。这些观点能说明你是个什么样的人，对于招聘经理判断你是不是满足公司文化和价值观大有裨益。

  面试前，熟悉下公司的网站和文章。注意他们的用语-公司里什么最重要?“面试时用公司的官方网站和手册里的关键词。”Adeptio的奥利维亚.福特说， “这些关键词有可能包括团队、领导力、简单化、文化或成长。 ”在你的回答中用这些词汇会微妙地提示招聘人员，你已经融入到公司找招聘的这个岗位中了。

  提示：记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。

  我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。

  提示了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围以内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。

  其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这样的一个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。

  提示：面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。

  我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

  提示：通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

  总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

  提示大多数面试中你不会遇到这样的一个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。

  我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。

  提示：如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。

  这样的一个问题通常是一个面试的开始的第一个问题，要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟，最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个，主题：早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这样的一个问题通常是一个热身的问题，不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。

  你必须能够谈论关于这一个公司的产品，服务，收入，业界声望，形象，目标，存在的问题，管理风格，职工，历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能体现出你对该公司做了一些研究，但是不要让面试官被你打败，并表现出你希望可以了解关于公司更多的情况。你可以用这样的态度来开始回答问题：“在我的寻找工作的过程中，我调查研究了很多公司，出于如下的理由，贵公司是我感兴趣的公司之一”。

  用一个积极的态度来回答这个问题，不要这样说：“每个人都告诉我这个公司处于困境中，有各种样的麻烦，这就是我来这儿的原因”，即是那的确是你在这儿的理由。

  最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。要是你喜欢的是动物，那你去哪工作呢?在这个问题的回答上，并且贯穿整个面试的过程中，一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究 表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的，并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，纳闷你的答案可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发，那么就强调你希望创造你的事物，而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司 强调经济控制，你的答案就应该包含对数字的热爱。如果你觉得你必须捏造一个答案，例如如果这个公司强调研发，但是你觉得你必须提到这一点而实际上你对这根本不感兴趣，那么你可能根本不应该参加这个面试，因为你可能根本不会考虑在这个公司工作。

  你的之前的准备必须包括对这个公司做详尽的了解，来避免到一个你无法发挥才干或者根本不想去的公司面试。大多数人都不擅长说谎，所以在面试中欺瞒面试官是一件很困难的事情。即使你成功的做到了这一点，你所获得的也只是一个你不想参加的工作。

  这个问题上，你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录，提到你简历中的独特之处，或者列出你职业生涯中的成就。告诉别人，你的技能和兴趣 在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用，并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序，找出问题，并利用你的经验和精力来解决问题。

  列出3到4个这个工作吸引人的方面，然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

  让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。

  你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定，就去问面试官，他可能会帮你回答这个问题。

  答案要实际一点。可以这样回答，尽管你希望从第一天开始就能够满足公司紧迫的要求，并开始发挥作用，但是你可能需要6个月到1年的时间来足够了解这个公司及其需要来做出很大的贡献。

  可以这样回答，你对在这个公司的职业生涯很感兴趣，可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。可以考虑这样的语句“只要我们双方都感觉有收获”。

  强调你对在这个公司开始一个长期的合作的兴趣，你可以说你认为如果你在这个职位上表现的很好，公司还会为你提供新的机会。也要提到一个好公司需要好的职员。 有检验的职员总会有很好的奖励;既然你是如此的很是这个职位，雇主将会很快从他的投资中获得回报。一个发展中的，充满活力的工资永远不会嫌天才多的。

  你必须对这个公司的风格有足够的了解，这样才能让你的管理风格对其进行补充。可能的风格包括：基于任务的(我喜爱问题-研究那些是错误的，选择一个解决方 案并完成)，基于结构的(我做出的任何一个管理的决定是基于它是如何影响问题的底线的)，或者是家长式作风的(我致力与管理好我的每一个下属，并给他们指引正确的方向)。民主参与式的风格是目前比较流行的一种：一个开放的管理方式，通过激励手下并根据所负责的事情分派任务来完成每一件事情。

  当你考虑这个问题的时候，要思考你的风格是否会让你在这个公司里高兴并有效率的工作。

  保证你的答案是基于成果和任务的。通过你职业生涯中的一些例子来加固你的论点。强调你的经验和经历。

  考虑一些技能方面的问题。主动性，以及能够舒服和有效的与其他人一起工作的适应性。提到你希望雇佣一些看起来能够在公司中获得提升的人。

  要承认这个情况不是容易解决的，但是你还是很好的解决了，不管是从公司角度还是从个人角度。让他们知道，和其他人一样，你不喜欢这种让人不乐意的工作，但是你可以有效的富有人情味的解决问题，尤其是在要解雇某个人的时候。

  要提到指定计划，指定和成本控制。最困难的任务是要去激发并管理雇员来完成一些计划中的事情，并且按时的在预算范围内完成任务。

  一样要准备两到三个趋势来阐明你对所在行业的是多么的了解。你可以需要考虑技术上的挑战或者机会，金融环境甚至管理的需求作为你所应该考虑收集的关于你的行业说面对的状况。

  在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计划阶段，那时你正在把这个话题当作你的工作经历。如果你是在一次公司裁员中被裁掉的，直接说出来好了;否则的话，要指明这次离职是你自己的决定，你自己行动的结构，不要特到任何关于性格冲突等。

  要提到你很自然的担心这一点，但是并不很恐慌。你愿意为寻找到合适的工作而冒一点风险。不要说，你对安全感比成功的完成工作更感兴趣。

  要小心而计息的回答这个问题。要多说你喜欢的特性，而少说你不喜欢的。不要引用个人的问题。如果你使得你的上一份工作听起来很糟糕，面试官会疑问你为什么还能在上一份职位上一直待到现在。

  要尽可能积极的回答这个问题。你潜在的未来的老板很希望能了解你未来在相似的场合会如何谈论他。

  讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这样的一个问题。你可以说，“我知道这个工作的薪水的大概范围是￥---到￥---。这个对于我来说是合适的价位。”

  第一，遇到问题要学会找原因。现在的面试更注重的是考察考生解决实际问题的能力，所以说每个题型都要提出具体的 解决对策。其实怎么能够把一个问题很好的解决，关键就是在找原因，也就是说为何会产生这样一些问题。然后，根据找到的具体原因再相应的给出对策。在找原因的 过程中能够正常的使用主体分析法，找到某一个问题所涉及到的主体，然后把每个主体应该承担的责任找到，这样子就能够迅速找到原因。

  前面已经讲过了要根据原因提对策，找原因时可以用主体分析法，针对找到的原因提出解决 对策时只有一个要求就是对策一定要具体。也就是谁通过什么具体的方式或途经要达到什么样的效果，也可以讲一下在解决时要注意的问题。这样一来对策就变得具 体可行了，也是现在我们所强调个性化答题的关键。

  这一点对面试答题很重要，其实面试的命题往往都是考察考生根据这一问题或现象能不能以公务员的方面出发去解决或者对今后的工作有没什么启示。如果在答题的结尾部分能自己以公务员这一角度提出自己今后该如何做，我相信才真正的把握住了面试的精髓。

  总之，提醒各位考生能够把这三点融入到自己答题内容当中，同时在具体答题过程中还能结合日常生活中的一些具体事例来充实自己的答题内容，这样就是一个高质量的答案。最后，希望广大考生能够切实把握住面试答题的精髓，提高面试的成功率。

  1，你高中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响？2，谈谈你对自己的认识？（以秘书部为例）

  （1）上大学已经一个多月了，总结以下你对大学的认识，你对大学的印象。（考察学生的语言表达能力，和对事情的总结能力。）

  （2）大学的丰富多彩的校园活动中，例如：协会、学生会、艺术团、团工委，你都加入了那些？假如没有为啥不加入？如果加入了一些，谈谈你对这些活动的认识。（考察学生对集体活动的兴趣程度，如果什么都没有参加的学生要好好考虑了。）

  （4）认识我吗？知道我是那个部的吗？谈谈你对我的认识！（考察学生的应变能力，对待领导的态度）

  （5）简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了一些有意义的、想做的事吗？（考察学生的语言组织能力，能够准确的看出学生的活泼程度）

  （7）当过班干吗？团支书或班长？你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？（很多学生在面试的时候都说自己是班干，这是一个很好的验证问题）

  （9）喜欢做想做生意，做保险这类的工作吗？如果有一样东西买价是10块，而老板要12，你是愿意直接买这家的12的还是去其他的店看看买10块的，还是明知道10块老板不买还是愿意和老板坎价试试？（这是面试学生会外联部或社践部的问题，可以考察面试者的耐心，谈判的能力）

  （10）现在有一个赞助商和你谈合作，你们的底线给你们做活动。你是愿意开始就说出你们的底价，对方不合作就再找另外一家，还是愿意先出1200和他商议办？为什么？（这是面试学生会外联部或社践部的问题，可以考察面试者的耐心，谈判的能力）

  （11）现在有两份工作，一份是很保险的固定工资的工作，另外一份是风险很大的工作但如果做好了对自己很有发展前途，你会选择哪一个？为什么？（考察学生的创新精神）

  （12）迎新晚会你看了吗？当时你们走的时候地面很脏，有很多新生主动留下来打扫卫生，你留了吗？假如没有你想过留吗？为什么没留下来？（考察学生的诚实态度，很少有新生会想到）

  你觉得你在这个部门，可以负责哪方面的工作？在学生会里，有时因工作协调，会让你去做非有关技术类的苦力工作，你怎么样看待？对于一项工作，你愿意个人完成还是团体合作？如果部门内部出现你不喜欢的人，你如何处理？

  学校学生会的面试者一般很多，所以每个人的时间都很有限。自我介绍绝对不可以冗长而耽误你的面试进程和效果。同时要想办法在众人里出彩，不要完全雷同又要突出自己的个性又不能太标新。

  1.首先自我介绍，因为大家真的不了解就需要面试者在最短的时间表达最有效和最有利的信息。

  答：因为我喜欢和我可以胜任这里的工作。总之是为发展，为自己和这个集体，希望在这里得到想要的锻炼，也相信我自己能为这个集体作出贡献。

  如实回答。在可能的情况下会让你进行才艺展示，所以绝对不能无中生有。可以突出一在相关工作上的特长，比如写作和计算机。

  不能因为不愿意表现自己的缺点就不说，因为那代表你对自己不存在总结。连你自己都不了解，缺乏观察力。或者让人认为你很自负、不好相处。因此尽量回答：我正在克服……之类，这些缺点最好是在某一些程度上也是有益的。在初试的时候一般就问这样的问题，主要作到诚实，语言表达流利，态度端正。

  如果是很外向，善于交际的话，应该是说部室之间的交流和联谊问题。如果性格比较内向严谨的话，就适合内部的事务，相关的组织和管理问题。

  有的话，当然比较好，可以说出自己的经验还要教训总结。假如没有，就照实回答，觉得不利的话，可以说自己接受过相关的指导。

  能在那里给你面试的在能力方面和学习方面相信都不会弱。根据你的印象，谈谈你的个人感受，别如看上去很认真，很严格，很亲和之类你知不知道学生会有哪些部门，他们各自主要负责什么。学生会的宗旨是什么？这就要提前和相关的师兄、师姐探讨，或者查找相关的资料。